租書店系統 暗藏出版春天？

聯合報新聞網

【記者張殿、楊錦郁／報導】

一九九二年林白出版社更換發行人，林佛兒離開「林白」，帶走了《推理雜誌》，並自組不二出版社。林白的經營與所有權由大女兒林竺霓接手。

這家創業於一九六八年的老牌出版社，在推理、羅曼史的租書店通路上，有著相當亮眼的成績，這個表面接班，事實上卻是林佛兒為一場婚外情，付出的代價。

進入租書店通路 每月三百萬進帳？

走租書店路線起家的林佛兒，談起經營的租書店通路，仍難忘情，他說以全省三千多家租書店估算，一家進一本書，基本上就穩賺不賠了，如果企劃對了路，一種書進個五至十本，光是鋪到租書店的書就夠了。林佛兒認為目前大致為十多家出版社分這塊大餅，租書店每月約可吃掉三百種書。林佛兒說，以這個量推算，每家每個月應有三百多萬進帳。以這種利潤來看，如果哪天哪家出版社，伸手開租書店專租自己出的書，也不令人意外。

林佛兒特別強調要在租書店站穩，除了熟悉的經營者是主腦，寫手與題材的掌握更重要。以目前有一定占有率的萬盛、飛象、狗屋、龍吟、桃子熊、禾馬等出版社來說，萬盛的花神系列，就排出岳霏「牡丹仙子」、于晴「蘭花仙子」、席絹「梅花仙子」輪番上陣；至於龍吟出版的梅貝爾「戀愛四部曲」天使魚系列、樓采凝的格格系列、古靈紅唇情系列也有相當的「粉絲」；另像尖端出版的雷穎「夏之印系列」、禾馬出版黑潔明的魔影魅靈系列及真愛系列、飛象出版的美人圖系列、俏寡婦系列，打造出連亞麗、芃羽、決明、蘇浣兒、晴軒等在出租書店的暢銷名頭。

事實上，這些走租書店路線的出版社，很多是子公司，譬如龍吟是希代、高寶的子公司；尖端則是城邦集團的一員；狗屋是林白的子公司。他們也出版文學等相關書籍。

東立培訓畫手 為進軍大陸漫畫市場準備

除了書系，就寫手看，如何能維持巨大的創作出書量？以漫畫來說，東立出版社企劃課長李峰名表示，東立每個月出版一百五十本漫畫，其中百分之九十五直接翻譯日本，百分之五由本地或香港漫畫家所畫，但台灣市場畢竟小，未來必須放眼正在興起的大陸市場。為了開發本地漫畫家，東立創辦了《龍雜誌》月刊，專門刊登國人漫畫作品，甚至長期舉辦新人獎的「東立少年短漫獎」。李峰名說：「從獎崛起的新人，是我們立足台灣，進軍大陸的最大資源。」

東立的漫畫書有三大通路，李峰名不諱言說是租書店、漫畫便利屋（純賣漫畫書和日本的小飾品）和漫畫喫茶店（由漫畫王轉型），最大的銷售點是漫畫便利屋。

言情小說讀者 十五至二十五歲女性為主

言情小說呢？狗屋主編呂秋惠表示，狗屋每月出版二十本左右，以租書店為主要通路，讀者層以十五歲至二十五歲之間的青少女、上班族女性、家庭主婦居多，她們有強烈的品牌認同，因此，租書店會固定進整個品牌的書。若以全省粗估三至四千家的租書店，每家各進兩套來計，這個物流市場是真大。

再論羅曼史讀物，呂秋惠說，羅曼史小說有相當大宗翻譯自美國小說，但自家品牌也不能荒廢，「言情小說的讀者品牌認同度很高，必須不斷推新書，作家的耗損性相對提高。」狗屋的作法是不停開發新書系，「橘子說」、「花蝶」、「采花」以不同書系，來開發寫手。

狗屋的作者中有上班族、老師、學生，剛開始嘗試時，公司會替他們做規劃，現在已有不少人，如典心、樓雨晴、單飛雪、澄子、唐浣紗等在羅曼史寫作領域打出知名度。呂秋惠強調，自己開發寫手，比較能夠掌握品牌。

開發類租書店通路 明日在超商找到春天

不可否認，明亮的租書店和方便的超商是這個時代的新生活機制，有些租書店更進一步改型賣咖啡或與網路結合，消費咖啡就可以借書或上網點閱。超商的路線就更貼近生活作息，人們在其間進出，於是類租書店的通路被開發了出來。

目前這個通路明日工作室便經營良好，明日是在兩年前無意闖進了這個市場，現在口袋便利書「生活館」、「星座館」、「異色館」、「愛情館」四個書系在超商都賣得嚇嚇叫。經理劉叔慧說便利商店的「季節感」很強，輪轉必須要快，出書的流程概由社內編輯企畫後，從網路或其他管道找寫手，因為是短銷型態，作者一概以賣斷方式簽書。

劉叔慧表示島內便利商店門市，全家一千八、萊爾富一千三、福客多四百，加起來有三千五百家門市，劉叔慧說：「相對壓力很大，單本沒印一萬本，不夠鋪書；賣不出去，就成為永遠的庫存量。」

合法的租書分眾 尋求出版的未來

超商針對買家提供不同的消費商品，這個作法讓人想到十大書坊幾年前針對購買力強的女性消費者，祭出書店分眾化策略，不過當時是以性別分眾。如果是以書種分眾，那麼除了羅曼史等傳統租書店當紅書種，純文學、科普、商戰、歷史、傳記便可大方進駐。人們在明亮舒適的租書店看《紅樓夢》、白先勇這些「正經書」，進而改變普羅大眾的閱讀胃納，這樣不僅可以把書的市場做大了，大家一起在合法的空間看書，提升了閱讀，亦並不悖逆藏書旨趣，愛書者仍可在私人空間盡情收藏書，就像錄影帶店並不能取代電影院。

只是談起要如何跨進這個市場？目前仍在這個市場游走的出版社，多數避口不談，反而已經離開的林佛兒，提起這個市場，語多回味。

【2005/10/31 聯合報】 ＠ http://udn.com